日本电商广告词TOP100
e.g:日本人消费者常选的购物平台
目前,日本电商市场呈现乐天、亚马逊、雅虎三足鼎立之势,UPS国外物流电话,其中乐天类似于中国天猫,亚马逊好比京东,雅虎相当于淘宝。
e.g:日本的快递公司
主要就三家,雅玛多,佐川急便和日邮。
e.g:日本的支付方法
日本没有**的第三方支付平台,所以在线支付,信用*支付,货到付款都有。
e.g:日本跨境购物比较集中的地区
关东地区为日本购物人群相对集中地带,关西相对少一些。一些比较不发达的偏远地区人群,跨境购物也比较频率如北海道、冲绳等地区。
e.g:2月14日情人节——女生送男生礼物
在日本,2月14日情人节是女生送男生礼物的节日,男生只管收礼物就可以了。并且女性还可以送给普通女性朋友或者男性朋友礼物。
其中,日本女生特别喜爱自制巧克力来送给喜欢的男生或者好朋友。
e.g:日本学生喜欢用毛巾
都说日本人喜欢用手绢,但是日本学生都喜欢用毛巾。夏天是用毛巾的高峰期,除了上体育课,女孩子们无论去到哪里,都会把毛巾抓在手里,或者塞进制服口袋里,或者搭在肩膀上,出汗了,擦一擦,喝完水,留学国外物流收货,擦一擦。
e.g:喜欢各种动手动脚的家庭聚会和party
画风是这样的
另外,自建Listing大的难点在于,后台关键字的设置问题,亚马逊的关键字设置非常有学问,单单一个标题就可以写到2000多个字节。除此以外,产品的图片,Bullet Points,产品描述等等都是会影响到您的Listing 排位。
自建Listing的优点在于:保持利润、推广可控;缺点则是:流量少、出单慢、技术门槛高。
做品牌推广的诀窍
Q:Listing的排位要靠前,说到底还是要把品牌推广起来,那么要怎么样推广你的品牌呢?
倪俊彪:我举个简单的例子。在你这个品牌刚推出来的时候,所有买家都不认识,不知道你这个到底是什么东西。这种情况下,我找了海外的媒体,帮我去发布软文。国外有专门的机构,可以帮你去各大媒体发布软文的。我找了这样的机构去做软文推广。
但是有一点要特别注意:写这样的软文,一定要找老外来写,因为老外写的英文、法文、德文等等,他们当地人写的文字与我们中国人写的文字,完全是两回事。所以,这样的事情,要尽可能找老外帮忙去做。比如,我从法国留学回来,但是我自己都放弃去写法语的软文,五一北路国外物流,因为和法国当地人写的真不一样。他们写的产品描述和我写的对比,结果是很不一样的。
还有,大家不要以为找个老外写东西会很贵。这个可能比你在国内请个八级英语的人还要便宜,而且他们写出的软文效果非常好。这个也就是为什么要找海外的团队,海外的客服去做道理。
亚马逊的小语种站点得好好搞
Q:您做了亚马逊的很多小语种国家站点,为什么这么做呢?
倪俊彪:是的,我做了很多亚马逊的小语种站点,较主要的“战场”在欧洲。
亚马逊加拿大的站点,订单量虽然不多,但利润高。亚马逊日本站点,量虽然不如欧洲多,但利润**欧洲。我现在做日本账号,国外物流仓库地址,一天500到1000订单。所以,日本站点真的不可小看。另外,不要忽略德国、法国这两个站点。一个德国站点的出货量可以等同于英国站点的出货量,而一个英国站点可能只是比美国站点少一点,但利润高不少。这里还要留意西班牙和意大利站点。很多被大家忽略的小站点,其实发展空间还是相当不错的。
所以,建议大家不要只盯着美国站点,不是说美国不好,只是美国的网上零售价格已经被我们的国人做烂了,因为太多卖家。不过当地的产品零售价格还是相当不错的。在美国,花2-3元美金我可能吃得很饱,但是在欧洲,你花2-3欧元,连个麦当劳都吃不起。所以,两边消费不一样。也是因为这个原因,欧洲的水位非常深。所以,建议大家多了解不同的市场。