广和物流国际小包 图 、亚马逊e邮宝头程、左海e邮宝

想写出具有“带货”能力的文案，需要妥善处理4个关键点：产品定位、产品功能、使用场景、产品价格。针对这4个要点，运用不同的策略和技巧，才能正确地“翻译”产品信息，让文案成为引发用户购买冲动的“诱饵”。

产品定位

利用“对标公式”，逃离“知识诅咒”

初级的产品文案常犯的一个错误，就是下意识地认为用户对产品的认知和自己处在同一水准，但实际上文案工作者已经积累了大量关于产品的信息，而用户对产品却是完全陌生的。

《粘住》一书的作者将这种情形叫做“知识的诅咒”（Curse of Knowledge）：如果我们对某个对象很熟悉，我们就会很难想象在不了解的人的眼中，左海e邮宝，这个对象是什么样子，我们被自己所掌握的知识“诅咒”了。

在知识的诅咒下，产品文案要么语焉不详，e邮宝收货仓库，要么晦涩难懂，很难解决一个基础问题：这个产品到底是什么。因此，在描述产品定位时，要尽量避免抽象、专业的词汇，为产品寻找“对标物”，用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个陌生的产品，

例如，在无人机作为消费品尚不被大众熟知的阶段，大**无人机推出了plantom系列产品，自发货e邮宝电话，就巧妙地写出了“会飞的照相机”这样的定位语，利用“照相机”这样一个大众已经熟知的物品作为对标，同时加上定语“会飞的”，会让用户在脑海中对其两个重要功能形成印象，知道这个产品可以拍出不同寻常的鸟瞰照片。

如果你研发了一款智能画框，主打功能是可以及时上线**各大热门展览，你会怎么给它写Slogan？ArtTouch智能相框就将产品定位为“客厅里的博物馆”，利用“客厅”和“博物馆”这两个大众熟知的概念，让用户意识到这个产品能让自己足不出户就看到**热门展览，就像把博物馆搬进了自己家的客厅那样。

产品功能

降低理解成本，避开“抽象”的雷区

产品文案，需要的不是金句，而是“精句”，即用较少的字把信息传递清楚。懒惰是用户的天性，无论他们是否已经对你的产品产生兴趣，较*程度降低他们理解信息的成本总是没错的。一般而言，文案的用词越具体、简单，信息传达的效果越好。

网易严选在描述一款面巾纸时，就用了“一纸三层”这种具象的文案，来表达纸张柔韧这一特点，用“5张纸可吸干半中杯（100ml）净水”，来体现“强力吸水、用纸更节约”的优点，亚马逊e邮宝头程，没有复杂、专业的词汇，就将产品的特点描述清楚。

当然，如果产品想要抓住年轻一代消费者的注意力，或者在社交媒体上得到主动传播，还可以采用夸张甚至“魔性”的表达方式来描绘产品利益点。

近日，日本的日清拉面就在推特上发布了一组海报，主题是吐槽甲方。通过将一张不功不过的宣传海报，“修改”成一张令人不忍直视的鬼畜海报，体现出产品的诸多特点。

海报原图是这样的，可以说中规中矩：

甲方爸爸的意见是这样的（这感觉很熟悉有没有？）：

较终改好的图片是这样的：

鬼畜归鬼畜，看完之后还真能记住“日清杯面推出了芝士口味”这个信息，毕竟，成稿里那坨SHI一样的糊状物让人难以忽视。

越来越多跨境电商平台中，亚马逊是众多卖家公认的“很难搞”但利润好的“高大上”平台。许多对亚马逊平台不太熟悉的卖家，总觉得这个平台“玩不动”，其实这只是你不了解它的玩法。

因此，我们将分享一位深谙此道，在亚马逊上日均订单达到2500单左右的大卖家的各种玩法。

倪总是一位法国留学归来的“海归”，于2010年开始经营亚马逊平台，主营产品为手表，目前其公司在亚马逊平台的日均订单量约为2500单/天。其公司还运营了eBay、速卖通、Wish等平台，均有不俗的业绩。

在此次论坛上，倪总结合自己多年的运营经验，针对亚马逊平台的跟卖、玩品牌、自建Listing、申请账号等诸多运营难点进行了详细分析，分享了不少“干到掉渣”的“干货”，很值得亚马逊“玩家”们借鉴与思考。

各大跨境电商平台的对比

Q：亚马逊与其他跨境电商平台对比，有何不同？

倪俊彪：亚马逊是一个以产品为主的平台，所以比较适合有自己品牌和产品的工厂或者企业去做。

eBay是一个以海量产品和多店铺为主的平台，所以比较适合贸易公司去做。

速卖通也是一个以海量产品和多店铺为主的平台，比较适合贸易公司去做。与eBay 比较，速卖通有较多的小额采购商。

Wish 是一个卖家的天堂，因为他主要是靠几个**来产生订单的。好的单品一天可以出300-500单。同时这个平台的产品是做推送的，所以产品价格不是一个较主要的考虑因素。

Q：就跨境电商平台对比而言，亚马逊的主要优势体现在哪里？