-----3-----
广和物流 3w点ghex点cc
选品中贪多、贪全、盲目追求单独和差异化,导致进展缓慢甚至无进展。
有学员拿来店铺让我诊断,传统物流,我一看就蒙圈了,一个产品十多个颜色,十多个变体SKU,欧洲FBA头程物流,售价还比**卖家高了很多。详细询问,之所以有那么多SKU,是因为工厂说没关系这些颜色都有货都可以试试,而之所以售价比**高,是因为自己选择了品质好的材质采用了好的工艺。
学员讲述选品的原因是似乎有自己的道理和逻辑,可现实却是:卖不动!
还有学员在我追问其进度时答复,我正在等工厂为我开的一个单独私模,我要*特的产品避免被别人跟卖。
对于上述情况,我心里忍不住恨:你知道你掉进多大的坑里了吗?!
一个小卖家,没有多少的资金,却为一款产品准备那么多的颜色,你不知道消费者其实都并不太喜欢选择的吗?乔布斯曾经说,消费者哪懂什么选择,我要替他做好选择,直接给他。而你,作为一个小卖家,却打算给消费者呈现100种选择?一款产品多SKU的结果只能是一个:收获了很多滞销库存。
而对于开始就开单独私模的卖家,我想说的是,没有谁能够确保自己的审美能够获得市场的认可,小卖家资金量少,需要的是更快的赚钱,所以,完全可以选择公模的产品进行少许的差异化改动(比如贴自己的商标,用自己的包装等),然后,让自己的产品快速入市,让自己也快速进入到市场中去历练,唯有快速行动胜过一切,盲目贪婪于所谓的*特性,较有可能会深受其害。
关于产品品质,同样的,我的建议是卖家不应该过度追求品质的好,作为一个小卖家,这个身份已经注定了你无法提供的产品,所以,东南亚专线物流,接受这个现实,提供中等的产品,拍摄精美的图片,然后,以中等偏上的价格销售,这已经足以支撑你的运营梦想了。先赚到钱。等到哪一天你成长大了,客观上你的产品品质自然会上去。
对于大部分的卖家来说,如果能够避开上述几个选品误区,从实用的角度出发,从追求盈利的角度出发,你会发现,眼前豁然开朗,一片新天地。
就像有卖家参加完分享会后给我留言,你的建议解决了我心里的疙瘩,我犹豫了很久的几个产品,我终于知道该怎么出手了。
双11热火劲儿刚过,大包小包才到手,黑色星期五又来了,不仅做跨境电商的卖家激动了,海淘一族也已经开始剁手了。
据了解,今年的双11战绩斐然,不仅中国人在过这个“光棍节”,外国人也开始跟风了,新安物流,不信?请看我们苗苗小编的《震撼!整个世界都在剁手“双11”》。
与之相和的是,**西方国家的黑色星期五也蔓延到我国来了,引发了一顿剁手狂潮。